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亚博最新版:熟菜有技巧 延伸有耦合 互助共赢 ——合肥链家小白城笔记

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人气:659发表时间:2020-10-14【

壳牌合肥站链家玉湖店A店代理商王露露于2020年5月28日入职,2020年10月8日离职。作为新人,他是怎么做到的?

本期我们分享新房基准案例,让我们走近王露露,看看他有什么“妙招”。

“大家好,我是王璐璐,应届毕业生。今年5月加入合肥链家,做经纪人。入职后一直在卖新房。我已经停止销售10套新房,并取得了一些成果。我在会展行业积累了一些经验,在这里分享给大家,希望能给大家支持。”

做菜是有技巧的

首先,要想做好新房销售,熟悉房地产是最基本的。我在合肥各地卖新房,包括新站、包河、瑶海、肥西、庐阳。如果不熟悉新房的来源,就不可能把新房卖好。

第一,烹饪阶段

我学习房地产有三种方法:

1.每天查看《运营新房清单》,熟悉最新房源信息,查看哪些是“A代”来源,哪些是没有“理由”承诺的,还要查看项目位置、项目定位、住户信息、主要面积、单价、装修情况、重点卖点、备案规则等信息。这是我作为一个新的房屋经纪人学习来源的重要途径之一。

2.直接给项目驻地打电话。我和项目驻地的互动很好。我会经常给住户打电话询问一些我想知道的信息,他们会耐心的告诉我。这使我们更有信心将客户带到我们的互助项目中。

3.在A /link终端查看房产的详细信息,包括A代盘源的在线学习视频,举办通关考试。这样我们先对房地产有个大概的了解,为后面的空观做铺垫。

在烹饪环节,我更注重货源的位置、学区、商业设施、价格、物业服务等信息,这些其实都是最体贴客户的。其实我把自己定位为委托人的代理人,站在委托人的角度思考,他的预算是多少,是只是需要还是改善,家里有没有老人小孩等等。真心对客户好,让客户买满意的房子。

第二,空阶段

对于目的地网站,我会尽量掌握楼盘的整体信息,结合前期在线学习的内容,在看网站的时候进行对比验证,了解位置、价格、户型、学区、商业设施、车位比例等关键信息。回到店里后,我会整理总结该楼盘的10个重点卖点,让我在第一次见客户的时候会很专业,突出自己对该楼盘的熟悉程度。除了目的地板块,我会比其他人多做一些动作,比如把楼盘转过来,对比周边社区,看看楼盘周边条件,比如离学校、超市、周边医院、幼儿园、体育场的距离。

第三,上台

重点是满足客户的需求,有目的的先给客户空间。我从来不盲目给客户看。对于一个客户,我只推荐三套房子,都是我选的,满足客户的需求。看楼盘太多了,但是客户也不容易下定决心,刻意去订房子。我们对客户的优势在于,我们心中有一张合肥房地产地图。我们看房是专业的,看房更多的是询问客户的感受,可以帮助我更准确的把握客户的心理预期。

托可有妙招

二是托客,没有客户,再好的房子也没用,也不可能有业绩。我的客户主要来源:二手客户共享池、商机转化、一手住宿、线下社区宣传。

1.获得资源后,每天有100多个电话邀请,有简历后,每天可能有20多个电话邀请,平均2-3组访问。我一般选择19:00-20:30黄金时段给客户打电话。在此期间

2.非互助商业机会。我想我可以用这个。我的10单有2单,都是非互助的商机。我们是客户的购房关怀,客户的购房是感性的,不确定的。如果熟悉楼盘,适当运用卖点,同样属性,甚至高于客户预期属性的推荐产品,完全可以引导客户从非互助变为互助,让客户选择自己遇到的房子。

3.转到第一住处。在10套新房中,有2套新房只转让给第一套住房。我以为调到第一位的前提是做好客服和关系维护。只有客户认可了你,你身边的亲朋好友才会被放在第一位。不过你也可以主动问一下交易客户周围有没有想买房的亲朋好友。

4.线下社区宣传是补充客户的重要方式之一,必须定期进行。在社区宣传中,发放房屋广告,首先允许房屋卖点。只有基数大了,才会有产出。

互助是双赢的局面

再次,是店内互助。一个人一个人的精神是有限的,团队配合人才打胜仗。我们店的新房经纪人有六个私人,一般是两个私人一起打理,两个私人也可以合作商量打理方式。对于我的客户,城市按35%出业绩,陪我的同事都很辛苦。营造一种永久互助的氛围,让人才真正做到互助共赢,让大家都为收城付出100%的努力,为下次更好的互助打下基础,非常重要。

最后,交通也很重要。入职第二个月,买了一辆车,可以让我的战斗半径更宽,勤奋更高效。平均每天行驶里程70-100公里,让我对合肥的新址比较熟悉,也能更好的为客户配房。

亲爱的朋友们,我学到了房地产开发的方法和一些开发客户的技巧。你拿到了吗?

[要点总结]

新房销售强调的是房子的重点和客户的流通。在这个案例中,王露露分享了他在住房分配和客人分享方面的实践,总结如下:

1.做菜。先通过网上学习和通关,进行房产的预习,然后通过对比验证,尽可能多的掌握房产信息。除了目标楼盘的信息,还要熟悉周边楼盘。

2.卖点总结。自己总结房地产的10个重点卖点,输出给客户。只有总结出来,才能自己思考,效果最好,而不是照搬专业护理的观点。

3.护理销售方法。引导客户需求匹配楼盘卖点,让客户在展示的时候多说话,有助于准确把握客户的心理预期。

4.拓展客户的广阔渠道。要利用客户共享池、商机、转第一、线下社区宣传等多种渠道,争取客户,积累客户资源,注意引导非互助地产向互助地产转型。

5.互助共赢。35\65分享成果也提高了他人互相帮助的努力和责任,双赢关系变得更加牢固和持久

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